LinkedIn oglasi. Do ljudi koji odlučuju o nabavci.
Na LinkedInu publiku birate po tome ko je čovek na poslu: funkcija, nivo, firma, grana i njena veličina. Zato je klik skuplji nego na Facebooku i Instagramu, i ima smisla kad jedan novi klijent vredi hiljade evra. Jedno pravilo se lako previdi: oglas ne sme da bude na srpskom.
Kako izgleda
Ovako izgleda oglas u LinkedIn fidu.
Sponzorisana objava stoji u fidu između objava kontakata, sa oznakom Promoted ispod imena firme. LinkedIn dozvoljava oglase samo na jezicima sa svog spiska, a srpskog na njemu nema, pa je i ovaj primer na engleskom. Ni interfejs LinkedIna nema srpski, pa oznaku i dugme korisnik iz Srbije vidi na jeziku koji je izabrao, na primer engleskom. Primer je ilustracija sa izmišljenom firmom.
- Ciljanje po poslu: nabavka i proizvodnja, od nivoa menadžera naviše, u proizvodnim firmama.
- Umesto linka, dugme može da otvori Lead Gen formu koja se sama popuni podacima sa profila.
- Engleski kao jezik ciljanja doseže sve članove na lokaciji, bez obzira na jezik njihovog profila.
Sourcing sheet metal parts for your production line? Our checklist covers tolerances, lead times and the documents to ask any supplier for.
- Najmanji dnevni budžet
- 10 $
- Članova u Srbiji, kraj 2026.
- 1,90 mil.
- Jezik oglasa za Srbiju
- Engleski
- Provereno
- 7.11.2026.
Šta dobijate
Šta radimo na LinkedIn nalogu.
Budžet za oglase plaćate LinkedInu sa naloga Vaše firme, u evrima ili dolarima, jer dinar nije među njegovim valutama. Mi naplaćujemo upravljanje, a ne procenat od potrošnje.
Publika
Na LinkedInu se plaća za tačno određenu osobu, pa je izbor publike pola uspeha. Svaki filter proveravamo na tome koliko ljudi ostavi u publici.
- Funkcija i senioritet, a ne samo naziv radnog mesta
- Grana, veličina i lokacija firme
- Liste firmi za ABM, do 300.000 naziva
- Isključeni postojeći klijenti i konkurencija
- Najmanje 300 članova, inače oglas ne kreće
Formati
Format biramo prema tome šta tražimo od čoveka: da pročita, preuzme, ostavi podatke ili zakaže razgovor.
- Slika, video i karusel u fidu
- Dokument: vodič ili katalog koji se lista u fidu
- Thought Leader Ads od objava Vaših ljudi
- Conversation Ads, uz pravila za EEA i Švajcarsku
- Lead Gen forme sa podacima iz profila
Merenje
B2B upit stiže sporo, često preko više ljudi iz iste firme. Bez merenja se ne vidi koja kampanja je donela sastanak.
- Insight Tag na sajtu
- Conversions API, uz deduplikaciju sa tagom
- Lead Gen forme povezane sa CRM-om
- Konverzije za upit, zahtev za ponudu i preuzimanje
- Sastanci i ugovori iz CRM-a vraćeni u izveštaj
Izveštaj i odluka
Gledamo cenu po kvalifikovanom upitu i po sastanku, a ne cenu klika. Skup klik iz prave firme vredi više od deset jeftinih koji ne dovedu nikoga.
- Potrošnja, klikovi i popunjene forme po kampanji
- Cena po kvalifikovanom upitu i po sastanku
- Koje funkcije i firme stvarno reaguju
- Poređenje sa Google Ads, ako ga koristite
- Preporuka da se nastavi, suzi ili stane
Poređenje
LinkedIn i Meta oglasi za B2B.
Meta je jeftinija po kliku i ima veći doseg u Srbiji, a LinkedIn zna gde čovek radi i šta radi. Po izveštaju Dreamdata za 2026, među B2B firmama koje koriste taj alat, prosečan klik je 5,98 € na LinkedInu i 1,60 € na Meti. To su podaci jednog alata za merenje, a ne zvanični proseci platformi.
| Šta poredimo | Meta (Facebook i Instagram) | |
|---|---|---|
| Kako bira publiku | Lokacija, uzrast, interesovanja, liste kontakata | Funkcija, senioritet, firma, grana, veličina firme |
| Doseg u Srbiji, kraj 2026. | 3,15 mil. Facebook, 3,50 mil. Instagram | 1,90 mil. registrovanih članova |
| Prosečan B2B klik (Dreamdata) | 1,60 € | 5,98 € |
| Liste za ABM | Ljudi, po emailu i telefonu | Do 300.000 firmi, po nazivu |
| Objava zaposlenog kao oglas | Partnerski oglasi, uz dozvolu | Thought Leader Ads, uz odobrenje autora |
| Valuta naloga | Može i dinar | Evro, dolar i druge, ali ne dinar |
| Politički oglasi | Uz autorizaciju, u EU ne od oktobra 2025. | Zabranjeni |
Kako ide
Od publike do prvog sastanka.
-
Nedelja 1
Ko kupuje
Sa Vama pravimo spisak funkcija, nivoa i firmi koje odlučuju o kupovini. Ako imate listu ciljnih firmi, od nje pravimo publiku za ABM.
-
Nedelja 2
Nalog i merenje
Oglasni nalog vezujemo za LinkedIn stranicu Vaše firme i biramo valutu, jer se ni jedno ni drugo posle ne menja. Zatim Insight Tag, Conversions API i veza formi sa CRM-om.
-
Meseci 1 - 3
Test formata
Dva ili tri formata za istu publiku, na primer dokument, Thought Leader Ad i Lead Gen forma. LinkedIn traži najmanje 10 $ dnevno, a novim oglašivačima predlaže 25 $.
-
Stalno
Upiti i sastanci
Svakog meseca gledamo cenu po kvalifikovanom upitu i po sastanku. Ako LinkedIn ne dovodi prave firme, kažemo to i pomeramo budžet.
Kome ovo treba
Za koga radi, a za koga ne.
Ima smisla ako:
- Prodajete drugim firmama, a jedan ugovor vredi bar nekoliko hiljada evra
- Znate koje funkcije kod Vaših kupaca odlučuju o kupovini
- Prodaja može da se javi na upit u roku od jednog radnog dana
- Možete da radite na engleskom, za Srbiju, region ili EU
Nema smisla ako:
- Prodajete jeftin proizvod krajnjim kupcima, pa klik na LinkedInu košta više nego što zaradite
- Oglas mora da bude na srpskom, a LinkedIn ga po svojim pravilima ne dozvoljava
- Bavite se politikom, jer LinkedIn zabranjuje političke oglase
Budimo otvoreni: LinkedIn je skup kanal i retko donosi upit prve nedelje. Isplati se kad je kupac firma, ugovor velik, a prodaja spremna da prati upit danima. Činjenice na ovoj strani proverene su 7. novembra 2026.
Česta pitanja
Pitanja o LinkedIn oglasima.
Zašto oglas ne može da bude na srpskom?
LinkedIn u svojim pravilima oglašavanja kaže da dozvoljava oglase samo na podržanim jezicima. Na tom spisku nema srpskog, hrvatskog ni bosanskog. Zato oglas za publiku u Srbiji pišemo na engleskom i biramo engleski kao jezik ciljanja, jer on doseže sve članove na lokaciji. LinkedIn preporučuje da i stranica na koju oglas vodi bude na istom jeziku.
Koliko košta klik na LinkedInu?
Cena zavisi od publike i od toga koliko drugih oglašivača cilja iste ljude. Za orijentaciju, izveštaj Dreamdata za 2026. navodi prosek od 5,98 € po kliku među B2B firmama koje koriste njihov alat, naspram 1,60 € na Meti. Kod ručnog licitiranja i cost cap strategije Campaign Manager daje predlog ponude za Vašu publiku.
Koliki je minimalni budžet?
Najmanje 10 $ dnevno, za bilo koji format, a za novu kampanju sa ukupnim budžetom najmanje 100 $. Novim oglašivačima LinkedIn predlaže 25 $ dnevno. Dinar nije među valutama naloga, pa se plaća u evrima ili dolarima, a valuta se bira pri otvaranju i posle ne menja.
Šta su Thought Leader Ads?
Oglas od objave konkretnog čoveka, na primer Vašeg direktora ili inženjera, umesto objave stranice firme. Od marta 2024. može da se promoviše i objava člana koji nije zaposlen kod Vas, ako autor to odobri. Koristimo ih kad u firmi već postoji neko ko piše na LinkedInu.
Mogu li da šaljem poruke u LinkedIn inboks?
Možete, preko Conversation Ads i Message Ads. Conversation Ads se naplaćuju po poslatoj poruci, a LinkedIn strogo ograničava koliko često član dobija ovakve poruke. U EEA i Švajcarskoj poruke dobijaju samo članovi koji su na to pristali, a za članove u Srbiji takav uslov LinkedIn ne navodi.
Šta je ABM i treba li nam lista firmi?
ABM znači da oglas gađa tačno određene firme, po nazivu. U LinkedIn se učitava lista do 300.000 firmi, sa najmanje 300 redova, a preporuka je bar 1.000 firmi. Lista mora da se poklopi sa najmanje 300 članova, a pravljenje publike traje do 48 sati.
Kako merite rezultat?
Insight Tag i Conversions API beleže upite na sajtu, a Lead Gen forme šalju kontakte pravo u CRM. Sastanke i potpisane ugovore beležite u CRM-u, a mi ih vraćamo u izveštaj. Bez toga LinkedIn izgleda ili mnogo bolje ili mnogo gore nego što jeste.
Da li ste zvanični partner LinkedIna?
Nismo. Radimo u Campaign Manageru, na nalogu koji glasi na Vašu firmu i vezan je za Vašu LinkedIn stranicu. Nalog, publike i podaci ostaju Vaši i ako prestanemo da radimo zajedno, a saradnja se otkazuje pismeno, 30 dana unapred.